كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر فى الناس ؟ كل رجل أقابلة أعلى منى بصورة ما , وبهذا أتعلم منه ....... إميرسون إمنح غيرك التقدير الامين المخلص , ولتكن شُجاعاً فى إستحسانك وسخياً فى مدحك , ولسوف يقدر الناس كلماتك ويعتزون بها ويُكررونها لسنوات بعد أن تكون قد نسيتها انت تماماً . إننا نعرف أن السمك يُفضل الديدان , لذلك عندما أذهب للصيد لا أفكر فيما أُريده أنا من الفراولة والقشدة , بل أُفكر فيما يُريده السم...ك , ولو أنى أُفضل أن اضع الفراولة والقشدة بسنارتى . لماذا لا تستخدم نفس الإدراك عند كسب الرجال ؟ إن الطريقة الوحيدة للتأثير فى صديق أخر هو ان تتحدث عما يُريده هو وكيف يحصل علية . رالف إميرسون وأبنه حاولا فى يوم من الايام إدخال أحد العجول إلى الحظيرة , لكنهما أرتكبا الغلطة الشائعة ألا وهى التفكير فيما يُريدانه فقط . إميرسون يدفع العجل وابنه يجذبة , لكن العجل فعل ما فعلاه , فكر فيما أراده هو , لذلك تصلبت أرجله ورفض بعناد أن يترك المرعى , شاهدت الخادمة الإيرلندية ورطتهما وكان لديها إدراك او إحساس بالعجل أكبر مما لدى إميرسون , فكرت فيما أراده العجل , وضعت إصبعها فى فم العجل بحنان وتركت العجل يرضع فى إصبعها , بينما قادته برفق الى الحظيرة . يقول البروفسور هارى فى كتاب التأثير فى سلوك الإنسان : ينشأ العمل بصورة أساسية مما نرغب فيه , وأفضل نصيحة للذين يُريدون الاقتناع هى أن تُثير فى الشخص الأخر رغبة مُتلهفة , إن الذى يمكنه أن يفعل هذا يمتلك العالم كله , ومن لا يقدر فإنه يسير فى طريق موحش . إن الطريق الوحيد لتُأثر فى الناس هو التحدث بعبارات بسيطه عما يُريده الشخص الأخر , وقم بإثارة الشخص الأخر . كى تى مهندس تلفزيون , لم يستطع أن يجعل ابنته تتناول طعام الإفطار , التعنيف والرجاء والملاطفة لم تؤت ثمارها , وسأل الوالد نفسه كيف يمكن جعل الفتاة ترغب فى ذلك ؟ الفتاة الصغيرة كانت تُحب تقليد أُمها لتشعر أنها كبيرة وبالغة , لذلك وضع لها مقعداً وجعلها تعد طعام الإفطار , ودخل عليها الاب فى المطبخ فى تلك اللحظه السيكولوجية , بينما تقلب هى طعام الافطار قالت : اوه انظر ياوالدى أنا أقوم بإعداد المالتكس هذا الصباح , أكلت من الطعام هذا الصباح دون ملاطفه لأنها أهتمت به . الطبيب النفسى الفريد أولد قام بتأليف كتاب بعنوان ماذا تعنى لك الحياة . يقول فى ذلك الكتاب : إن الفرد الذى لا يهتم بأصدقائه هو الذى لدية أضخم الصعوبات فى الحياة , ويلحق أكبر الاذى بالاخرين , إنه من بين هؤلاء الافراد يظهر الفشل الذريع للإنسان . إذا أردت أن يُحبك الناس يجب عليك أن تكون مهتماً بالناس أهتماماً جوهرياً , وإعلم أن الافعال تتكلم بصورة أعلى من الكلمات ... وفى النهاية أنت سيد قرارك .. ومسؤل عن أفكارك لذى فأنت مسؤل عن نتائج أفعالك . وأحيراً : وقتما تخرج من المنزل ,اجعل ذقنك فى مستوى أفقى , ورأسك معتدلة , وأملأ رئتيك بالهواء قدر إستطاعتك , استمتع بشروق الشمس , قم بتحية أصدقائك بابتسامة , ضع روحك فى يدك كلما صافحت أحداً , لا تخف من عدم فهمك من الأخرين , ولا تضيع دقيقه فى التفكير فى أعدائك , ركز وبشدة فيما يجب أن تفعله , تحرك مباشرة نحو الهدف دون تغيير الإتجاه , فكر فى الاشياء العظيمة والرائعه التى تحب أن تفعلها , ثم بمرور الأيام سوف تجد نفسك - دون أن تشعر تنتهز الفرصة وتحقق رغباتك , ارسم صورة فى ذهنك للشخص القادر والجاد والنافع الذى ترغب فى ان تكون مثلة .